记者 郭婧

在北回归线横穿而过的云南西南部，澜沧江与怒江日夜奔流，两江分水之处，孕育出一片令世界茶人神往的秘境——临沧。

作为一名身在西湖龙井产区的媒体人，当我把目光投向这片被气候学家吕炯誉为“世界少有的生物优生地带”的红土地时，依然能感受到一种厚重的张力。这里曾被当代茶圣吴觉农视为建立“世界第一流大茶园”的理想之地。然而，在很长一段时间里，临沧茶产业如同那棵沉睡千年的“锦绣茶尊”，虽然根深叶茂，却未能完全释放出与其资源禀赋相匹配的市场势能。

透过数据的迷雾与产业的肌理，记者试图厘清这座“世界茶源”之都，如何在高质量发展的时代考题下，从单纯的“原料大仓”向“品牌高地”突围，走出一条从“千年茶脉”通往“全域振兴”的破局之路。

世界顶级产区的历史与当下：天赋与传承

北纬23度26分，太阳转身的地方。

伫立在这片被北回归线切过的土地上，能直观感受到热带与亚热带气候的交锋。澜沧江峡谷中升腾的水汽，在半山腰凝结成云，终日缭绕不散。年均18.5℃的气温，配合着雨热同季的节律，让这里的空气始终保持着一种温润的黏度。正是这种独特的微域气候，造就了生物多样性的天然温室。

穿行在临沧的崇山峻岭间，如同走进了一座活着的茶树演化博物馆。

在双江勐库大雪山深处，抬头仰望，海拔最高的野生茶树群落参天蔽日，粗糙的树皮上爬满了苔藓与地衣；移步云县白莺山，可以看到茶树从野生到驯化过渡的清晰脉络；而在凤庆县香竹箐，那株树龄3200年的“锦绣茶尊”静静伫立，巨大的树冠如同一把撑开的绿伞，每一圈年轮都记录着人类文明之前的风霜。这里，80多万亩野生茶树群落和24.6万亩百年古茶园，构成了地球上最密集的茶树基因库。

这片绿叶的传奇，始于古代濮人，延续于布朗族、德昂族、佤族、傣族等世居民族。而历史的厚度，更凝结在脚下的道路中。

漫步于鲁史古镇，脚下的青石板路被岁月打磨得光可鉴人，著名的“马蹄坑”深陷石中，那是昔日马帮千百次踩踏留下的印记；站在凤庆青龙桥头，耳畔是江水的轰鸣，眼前仿佛能浮现出当年2000多匹骡马驮着茶叶，东进中原、南出印度洋的商贸长龙。

然而，历史的厚赠并不自动转化为今日的胜势。面对消费市场的剧烈变革，临沧茶产业在享受“顶级产区”荣光的同时，也正经历着转型的阵痛。

荣光下的桎梏：三大瓶颈困局

尽管临沧茶拥有令同行艳羡的资源底牌，但在对照高质量发展的标尺时，仍面临着“成长的烦恼”。三大结构性瓶颈，在一定程度上掣肘了产业的跃升。

首先值得关注的是“顶级产区”的身份焦虑，产业规模虽领先，但部分茶企质效失衡。临沧不仅是普洱茶原料的最大基地，也拥有冰岛、昔归等高端市场的“硬通货”。但在过去很长一段时间，大量中小茶企受限于“卖原料、赚小钱”的路径依赖，使得优质原料有时沦为他人嫁衣，被贴牌销售。市场上一些品牌矩阵也呈现碎片化特征，缺乏具有全国统摄力的区域公用品牌。部分标准不一、真假难辨的乱象，在一定程度上导致“临沧普洱茶”的整体认知度未能充分兑现其产区价值。

与此同时，产能结构虽辐射全消费层，但也存在通病。临沧本具备覆盖全价格带的天然优势：古树茶以其稀缺性占据高端，滇红与蒸酶茶支撑中端，大宗绿茶与普洱散茶兜底大众市场。然而，现实却略显尴尬：在高端市场，一些无核心资源的中小茶企跟风对标山头茶定价，导致同质化内卷；中端市场由于缺乏差异化的大单品，性价比优势难以凸显；大众市场则深陷“小散弱”格局，长期在低价竞争与微薄利润的循环中挣扎。

更深一层的问题则体现在“古道遗产”的转化难题上，具体表现为文旅融合与产业发展未能完全焊接。茶马古道的历史IP虽然响亮，但长期停留在“静态保护”层面。凤庆鲁史古镇的茶马驿站、双江的古茶交易集市、临翔区邦东乡昔归嘎里古渡口等，虽保留了马帮记忆，却未能将运输史、交易史与现代茶产品、体验服务深度绑定。非遗技艺与产业融合度较低，历史文化的厚度没有完全转化为现实消费的动能。

破局之路：从资源整合到价值重构

面对困局，临沧没有退缩。一场关乎“根基、品牌、渠道”的全方位破局之战正在这片红土地上打响。临沧正试图通过资源整合与价值重构，实现从“茶叶大市”向“茶业强市”的跨越。

一切价值的源头，在于生态。在根基破局之路上，临沧正向像保护眼睛一样保护古茶树。

“《临沧市古茶树保护条例》实施以后，最大的变化就是山头绿了，人心齐了。”临沧邦东昔归茶叶协会会长师尚明在接受采访时感慨道。

他回忆，过去曾有过度采摘、乱施肥的现象，而现在，政府引导科学养护，茶农互相监督，滥采滥伐成了过去式。“生态系统恢复了，茶叶品质自然提升，外地客商来得更多了，这就是绿水青山换来的金山银山。”

临沧的根基破局，核心在于“标准”与“保护”。全域推进绿色化生产，全市有机、绿色茶园面积占比高达68.4%，稳居全云南省第一。同时，通过严格执法与科学管理，临沧确立了“冰岛老寨茶”作为高端茶品核心区的绝对地位。这种对源头的极致把控，为临沧茶赢得了无可替代的生态溢价。

如今的冰岛老寨呈现出一种新的秩序感：原本拥挤在古茶树旁的民居已经腾退，取而代之的是统一规划的景观保护带，古茶树在更开阔的空间里静默生长。

在村子里，总能看到“茶山卫士”巡逻队，冰岛村党总支书记李彩荣常在队伍中。据她介绍，“茶山卫士”的职责包括制止过度采摘、监督拆除采茶钢架、制止虚假直播等，采用的是网格化管理。

生态根基稳了，临沧开始构建全维度的产品金字塔。

如何打破“卖原料”的宿命？临沧给出的答案是：构建“区域公用品牌+企业品牌+产品品牌”的立体体系，针对不同圈层实施不同策略。

在高端市场，文化赋能成为关键。临沧市政协委员、普洱茶协会副会长徐英见证了“伴山茶旅”的成长，起初她提出要对临沧茶进行精准画像：“我们将冰岛老寨定位为‘高端商务’用茶，讲好土司贡茶的历史；将昔归团茶定位为‘团圆茶’‘爱情茶’，挖掘嘎里古渡的非遗故事。”通过精准定位，赋予产品情绪价值，让每一片树叶都有了特定的消费场景。

在这一转型过程中，企业家的感受最为直观。

临沧市政协委员、云南源临尚品食品有限公司总经理李宗成坦言：“以前卖毛茶，一公斤几十块钱，除去成本就是个辛苦钱。后来在政府支持下，我们做有机认证，到上海、广州这些城市跑展销会，开始做品牌。同样的茶叶，做成标准化的产品，附加值翻了几番，还带动了乡亲们致富。”

而在中端及大众市场，临沧正展现出惊人的工业化雄心。

长期以来，“小散弱”和“卖原料”是制约临沧茶企做大的瓶颈。但在临翔区皎然秀云茶业有限公司，大家看到了生机十足的图景。走进皎然秀云的生产区域，没有传统作坊遍地的茶叶碎末和嘈杂人声，映入眼帘的是清洁化、标准化的生产线，空气中弥漫的是纯净且稳定的茶香。

另一边，瞄准新式茶饮的万亿赛道，临沧积极引入农夫山泉等头部企业，立志打造“中国新式茶饮基底茶供应第一市”。数据显示，2024年临沧供应农夫山泉茶产品达5840吨，2025年计划突破1万吨。

云南凤宁茶业有限公司总经理张贵景介绍，针对大众客户，他们推出了小包装、便捷化的产品适配快节奏生活；针对国际客户，则发挥临沧茶“产量大、口感稳、性价比高”的优势，产品远销俄罗斯、日本及东南亚。

自身功课做扎实后，临沧通过数实融合与古道新生，实现渠道与文旅破局。

流通渠道的变革，正在重塑临沧茶的商业版图。在双江，“冰岛茶荟”官方直播间成为破解“小散弱”的创新样本。

该项目负责人段铭春介绍，通过整合全县110家有SC认证、诚信经营的合作社及茶企，政府背书打造官方直播间，构建了“直播引流+品牌增值+利益共享”的新生态。这里拒绝同质化的流量厮杀，而是锚定产地IP，通过“茶山实景直播”“非遗工艺展示”等内容，实现了从卖产品到树品牌的升级，单场直播观看量最高曾突破千万。

线下，茶马古道的马铃声也在文旅融合中回响。茶马古道茶旅融合项目负责人张雪天透露，临沧正重点策划徐霞客寻茶体验、澜沧江溯源、鲁史古镇游览等沉浸式项目。游客不仅能参观荣康达乌龙茶文化创意产业园等4A级景区，还能体验佤族雷响茶、拉祜族烤茶等民族茶饮。

2024年，临沧茶旅年接待游客超300万人次，收入年均增长25%，一条条特色茶旅线路，正在将古老的茶马古道变身为现代游客的“网红打卡地”。

从深山的古茶树保护，到直播间的数字化营销；从非遗技艺的传承，到新式茶饮的供应链重塑。临沧，这座世界茶源之城，正以“全域振兴”的魄力，改写着世界茶产业的版图。正如一位当地茶人所言：“临沧的茶，以前是藏在深山人未识，现在，它是世界的香气。”

2024年，临沧全市茶叶农业产值达到83.35亿元，茶农人均茶叶收入6239元。2025年上半年全市共收获茶叶产量10.5万吨，同比增长4.9%，其中春茶产量为7.7万吨，占茶叶产量的73.3%，实现农业产值53.5亿元，拉动农业（种植业）产值增长2.4个百分点。这些数据背后，是临沧从“规模优势”向“质量效益优势”转型的坚实步伐。在茶香氤氲中，一个茶业强市的轮廓，已然清晰可见。