4月9日讯：一家注册成立于2010年的茶业公司，经过短短3年时间的发展，茶包装屡获全国大奖，茶产品被第5届中国（深圳）国际茶业茶文化博览会组委会确定为博览会指定用龙井茶，新昌县群星茶业有限公司这匹“黑马”有何成功秘诀呢？
3月30日至4月2日，群星茶业接待了一位东北的茶商——辽宁鸿兴泰茶业集团董事长蒋咏。说起蒋咏的到来，还有个有趣的故事——他是被一杯陈茶吸引来的。蒋咏参加松阳茶商大会的时候在宾馆里喝到了一杯好茶，当被告知是新昌县群星茶业有限公司去年生产的大佛龙井陈茶后，他觉得不可思议，就当即赶赴新昌实地考察。
通过对群星的茶叶基地、加工包装车间等的考察，蒋咏对大佛龙井的质量有了充分认识，对群星茶业的包装技术更是叹为观止。他说：“我们鸿兴泰是东三省茶行业中惟一的首批中华老字号，首重质量控制，最怕存储中变质。群星产品很好地解决了这个问题。”他当即购买了价值8万元的“百鸟峥茗”大佛龙井，并签约成为群星茶业在辽宁省的总代理。
春茶开采以来，每天都有茶商到群星茶业来考察、洽谈。群星茶业董事长周玉翔对今年茶叶营销形势充满了信心。他说：“至少比去年翻一番。”
锲入：自主研发包装专利技术
独特的专利包装正是群星茶业的核心技术，也是该企业进入茶产业的楔子。
群星茶业董事长周玉翔1991年从浙江工学院（1992年更名为浙江工业大学）腐蚀与防护专业毕业后，从事了十多年金属“保鲜”工作，在2003年转行从事农产品保鲜。当年成立了群星实业有限公司，开始研发茶叶常温保鲜剂。凭借多年金属防护的技术经验和浙江大学强大的技术支撑，群星实业很快就成功开发出茶叶常温保鲜剂，于2004年4月正式投产。
茶叶在常温下3个月就会变质，颜色变暗，香味消失。用了茶叶保鲜剂后明显延长了保质期，有一家茶叶经销店将做试验的其中一包茶叶忘在角落里，到第二年春茶上市的时候才发现，打开一看，与新茶无异。群星保鲜剂从此声名鹊起，茶叶企业纷纷应用，在新昌得到了全面的推广。
有了开发茶叶保鲜剂的成功经验，看到大佛龙井风生水起，周玉翔也想试水这个产业。但他既没有自己的茶场，又没有营销网络，从哪里入手呢？周玉翔将茶叶包装研发作为突破口。他说：“宾馆用茶基本上以低档的袋泡茶为主，部分高星级的宾馆也用高档龙井茶，但氧化变质很厉害，这里的商机还是蛮大的。”
他们将2克茶叶包成一小袋，将2小袋装入铝箔袋中，并投入保鲜剂并密封包装，使茶叶处于超低氧环境中（氧浓度≤0.1%），终止或减缓茶叶自然存放时发生的大部分化学反应，从而达到长时间保存茶叶、保证品质的功效。他们将这种包装技术和产品称为“一种隔离式脱氧保鲜包装”，并申请了实用新型专利。
有了茶叶包装的核心技术，周玉翔立马建立标准化加工厂，成立群星茶业有限公司，专事小包装茶叶生产。由于其独特的生态环保理念，群星茶业的产品包装相继获得了“新田园”杯首届中国农产品包装设计大赛二等奖、首届中国创意林业产品大赛金奖，产品畅销国内十多个省市。
销售：借势发力直攻终端市场
从2010年的2000斤，到2011年的5000斤，再到2012年的1万斤，群星茶业的“百鸟峥茗”大佛龙井销量连年翻番增长，而且全部以自主包装、自主品牌销售到销售费者手中。这一优异成绩的取得，除产品本身优异的质量之外，该公司独特的营销策略同样功不可没。
在产品面世以后，群星茶业就辗转参加各类展销会，推介茶叶产品，提升企业形象。从浙江农博会、上海农博会、义乌森博会，到各地的茶博会，所有县农业招展办、县林业局等组织的展销展览会都没落下。在深圳茶博会上，群星茶业成为“大山回响——关爱贵州贫困山区学生”茶品拍卖会爱心捐助单位，该公司生产的“百鸟峥茗”大佛龙井被确定为博览会指定用龙井茶。
在具体的销售上，群星茶业从别人较少关注的渠道入手。“泰坦国际大酒店最先赏识使用我的产品。当时是余瑞明拍的板。”说起销售经历，周玉翔念念不忘当初的知遇之情。如今，新昌县内三星级以上宾馆、酒店基本上都使用了群星小包装茶叶。
超市是群星茶业主攻的第二个方向。在萧山国际机场里，好旺购物的15家门店和林顿商场的18家门店中，群星茶业的产品都放在显眼的位置，与国内顶尖的茶产品同台竞技。福建好旺商业管理有限公司杭州区域经理王月云说：“机场里销售的产品都是高端产品，一般情况下，不是行业前三强企业所生产的产品上不了架。”
在产品营销中，群星茶业更多地采取了合作共赢的模式，寻找营销合作伙伴，通过他们将产品推向终端。群星茶业产品在宁波畅购大型超市和40家新江厦连锁超市的业务，都是由宁波长达茶叶批发部在做。该批发部负责人胡长达在宁波从事茶叶销售已经有十多年了，去年他的其他茶产品两次被迫下架，一次是因为QS标识不对，一次是因为生产标准号不规范。这两次经历促成了他与群星的合作。他说：“现在市民对茶叶的要求越来越高，有人专门到超市里挑刺的。与群星茶业这样规范的企业合作，我就省心多了。”
目前，群星茶业已在辽宁、上海、深圳、山西、河北等地确定了区域总经销商，产品销售到超市、宾馆、特产礼品中心、烟酒商行、旅游商店等终端市场。同时，群星茶业还紧跟潮流，发展电子商务，在天猫商城、有享商城等网上商城都有自己的网店。
“让专业的人做专业的事。”这是群星茶业董事长周玉翔一直挂在嘴上的一句话。对于产品销售，他说：“我只管做好产品质量，建议终端价格，要求保持产品原样到消费者手里，至于具体谁来销，销到哪里，和我合作的营销企业更加专业，他们会确定的。”
茶源：提高茶农组织化程度保质量
确立茶源与开拓市场是群星茶业发展的两翼。周玉翔说：“两者要平衡发展，不可偏废。”
创业之初，群星茶业将镜岭镇冷水村百鸟岗周边的茶园作为合作基地。随着市场的拓展，他们一方面在穿岩十九峰老穿岩顶上租赁了180亩老茶园，发展荒山有机茶。去年9月，该基地的鲜茶叶及所产绿茶获得有机转换产品认证证书。另一方面，又在镜岭镇牵头成立了群星茶叶农民专业合作社，社员为5名炒茶高手，向周边茶农收购青叶，进行粗加工，再统一到群星茶业的标准化加工厂进行整理、筛选、包装等后期加工。
群星茶叶农民专业合作社社长盛毅永曾获大佛龙井茶王赛三等奖，他哥盛伟永曾获二等奖，他侄儿盛品尧曾获一等奖。这三人都是炒茶高手，教出了四五十名高徒，而且技艺一脉相传，手法一致。只要盛毅永说一下，该收什么样的青叶，该怎么炒，这四五十人150多台茶机炒出来的茶叶能做到基本一致。
3月18日，盛毅永收了20万元的龙井43，均价440元/斤，比市场均价高20%左右。盛毅永说：“我基本上是隔四五天收一次，按质论价。”
镜岭镇溪西村何伟江虽然不是“盛氏家族”嫡传，但他炒茶技术也十分过硬，可以完全按照盛毅永的标准炒制，所以他也加入到了为群星茶业粗加工的行列。他说：“炒茶叶有一定的程序，赶时间肯定炒不好。不赶时间我就能炒好，茶叶质量好了，价格高了，我收青叶的价格也可以高一点，要求也高一点。”青叶质量好了又会让干茶质量提高，这是一个良性循环。据何伟江介绍，他今年已经炒了700斤干茶，他增收了2万元，卖青叶的茶农也增收了2万元左右。
据周玉翔介绍，今后群星茶业还将依托县里的茶叶质量安全管理扶持政策，指导合作社成员逐步建立自己的合作社，进行统防统治、代管代炒，然后将群星茶叶专业合作社升格为合作联社。通过“公司+合作联社+合作社+茶农”的模式建立来源明确、质量安全的茶叶基地。