销售思路之茶叶产业的品牌之痛
福建省安溪饮香茶叶有限公司是一个以经营铁观音为主的著名茶叶企业，其精制加工的“饮香”铁观音得到了广大好喝铁观音茶人的支持与厚爱，打造网络茶行业的名牌茶叶。但饮香茶业负责人王朱生坦承，铁观音几乎全国人都知道，但知道“饮香”牌的很少。目前绿茶、红茶和乌龙茶生产企业里面都有一些知名的品牌，但没有一家成长为全国的知名品牌。王朱生认为，这与茶叶产业的特性、经营宣传和市场规范等因素有关。
茶叶的消费者有相对固定的品茶口味和消费习惯，因此茶叶消费有很强的地域性。同时，茶厂也会有意识地针对传统市场生产制作茶叶。据王朱生介绍，安溪饮香茶业主要精制销售乌龙茶，在福建、广东等乌龙茶传统产地，销售额占全国市场销售额的８０％以上。安溪饮香茶业打算在全国招代理商，通过代理商更亲切地连接客户，让所有喜欢铁观音的人都能喝上原产地好茶。
品牌的建立需要广告宣传，但茶叶的广告在国内还不算多。王朱生说，茶叶企业的营销网络还没有铺到全国，广告宣传之后市场无法跟进，消费者在市场上买不到产品，那广告就打水漂了，得不偿失。
混乱的市场秩序是茶叶品牌的“杀手”。王朱生说，茶叶市场良莠不齐，一些中小企业不考虑市场稳定性和客户稳定性，质量等次全标特级，价格虚高，产品包装仿名牌，好品牌也被仿冒品给砸了。
安溪县饮香茶叶专业合作社理事长林清飞接受采访表示，茶叶市场混乱，不利于茶叶品牌的建立。一些中小企业实力不强，目光短浅，缺乏品牌意识，销售很不规范。真正的大企业比较看重品牌，但目前宣传力度还不够，政府也缺乏引导和扶持。此外，茶叶作为一种农副产品，生产很难规范，不可能工厂化大批量生产，家庭作坊式的茶叶生产与销售让茶叶品牌的形成显得先天不足。
中国是茶叶大国，但世界上最有名的茶却是英国的立顿红茶。品牌的缺失使得消费者无从选择，没有品牌就没有市场，知名度、美誉度更无从谈起。在茶叶产业貌似繁荣的背后，隐藏着品牌之忧。