记者 徐知妤

“来，给大家拆个新的——”主播手指翻开的一瞬，镜头往前推了近景。“抹茶草莓雪花酥、抹茶浮云曲奇、抹茶奶酪球……一共9款，非常适合新年送礼。”精美的产品在补光灯下摆得满满当当。主播捏起一只巴掌大的摇摇马，粉色的小马脑袋轻轻一点：“这叫’马上有福’，是我们马年限定的赠品。”

接着，弹幕飘过一串“想要”。

2月12日上午，浙江初透抹茶的直播间里，主播正对着镜头展示刚拆封的马年限定礼盒。镜头外的不远处，金华翡翠茶业有限公司总经理王律坐在一台亮着剪辑软件的电脑旁，刚完成当天第三条视频脚本的修改。她低头打字，偶尔抬头扫一眼直播间的实时在线人数。手机屏幕不断亮起，是剪辑师发来的成片预览。她的相册里，最近半个月新增了几百段视频素材。

这位2024年刚从英国回国的“茶二代”，眼下正处在一年中最忙碌的季节。

她负责的内容团队日均产出20条左右的短视频，拍摄节奏从早八点半持续到傍晚。上午，团队刚拍完一条抹茶牛乳溯源牧场和牛奶厂的视频，下午又要开始录制新年礼盒的开箱。“先复盘数据，提炼爆款逻辑，再根据主推产品写脚本、安排拍摄。”她告诉记者，这是最近半个月雷打不动的工作流程。
 
新年销售旺季叠加马年节点，王律和团队推出了名为“抹见春匣”的马年限定礼盒，同步开发车载摇摇马、冰箱贴等周边产品。礼盒内容以抹茶曲奇为主，根据规格搭配雪花酥、玉米角等产品。从产品设计到包装风格，再到短视频脚本创作，均由她主导完成。

作为传播学专业毕业生，王律对内容运营有自己的判断。她发现传统茶礼多被视作“送给长辈的礼物”，年轻消费者接受度有限。“我们要做年轻人的茶礼。”她说，无论是抹茶粉还是零食礼盒，从设计语言到产品形态，都倾向于更年轻、更日常的场景。

这一思路正在被数据验证。近期点赞较高的短视频，多围绕“新品讲解”“宅家零食开箱”等轻量化场景展开。一条展示抹茶牛乳冲泡过程的视频，单条播放量突破平台预期。这款2025年底推出的新品，也成为新年期间的畅销款之一。直播间里，这款产品刚被主播再次推荐，屏幕上弹出一串“已售”提示。

目前，初透抹茶的销售旺季集中在每年中秋和春节。今年春节前半个月，王律的工作节奏明显提速，内容团队围绕不同卖点反复拆解、复刻、发散。她坦言：“后期创作难度比较大，同一个产品要找到新的表达角度。”

除了内容创作，她还要兼顾小红书账号的笔记发布、设计方案的审核等工作。手机相册里几乎全是视频素材。“昨晚凌晨还在看一条抹茶曲奇的开箱样片，调了两版色调才定下来。”她说。

谈及新年期间的销售情况，王律没有提供具体数据。她表示，各平台销售渠道分散，尚未完成统计。但在主播不间断的直播讲解声里，在每天20条视频的上传记录中，这个创立多年的抹茶品牌，正以一种更贴近互联网节奏的方式进入年轻人的购物车。

2月14日起，公司将进入春节假期。但王律没有完全放下工作——春茶季即将到来，不同口味的抹茶蛋糕和抹茶饼干等新品的开发已经提上日程。