近年来，黔南州紧抓粤黔协作重大机遇，以茶产业全链条升级为核心，2024年至2025年投入东西部协作资金5257万元，实施25个重点项目，覆盖基础设施、加工升级、市场拓展、品牌推广、联农带农等关键环节，为全州茶产业发展注入了强劲动力。

2025年，全州茶产业综合产值达175亿元，“都匀毛尖”品牌价值提升至55.88亿元，成为东西部协作推动特色产业发展、助力乡村振兴的成功范例。

破解基础瓶颈，筑牢产业根基

借助东部地区资金、技术、市场等优势，黔南州聚焦茶产业发展短板，精准谋划一二三产融合发展项目，推动资源要素优化配置，助力茶产业焕发新生机。

针对黔南州茶叶加工能力不均、精深加工不足、链条延伸不够等问题，近两年来，东西部协作资金项目支持贵定、瓮安、惠水、三都、独山等地实施茶叶加工能力升级项目6个、投入协作资金2400万元，配套建设茶叶加工厂房、加工设备采购、生产线升级等。

2025年，三都水族自治县投入东西部协作资金1000万元，实施茶产业仓储供应链及新茶饮加工生产线建设项目，研发“茶+刺梨”新产品，新增1条产能50吨的茶衍生品生产线；瓮安县争取东西部协作资金840万元，在建中镇实施刺梨红茶项目，新建加工厂房3078平方米、购置刺梨红茶生产线设备186台（套）；贵定县云雾镇和盘江镇、惠水县雅水镇、独山县影山镇等通过实施2024年、2025年东西部协作资金项目，购置一批茶叶蒸汽杀青机、揉捻机、烘干机、色选机等加工设备，提升茶叶加工的效率和品质稳定性，为开发夏秋茶提供了硬件支撑，推动本地茶叶精深加工升级，州农科院使用投入协作资金150万元建设茶叶种苗繁育中心，提升茶产业科技支撑能力。

东西部协作资金的注入，撬动部分社会投资，引进清洁化、自动化加工生产线，提升加工能力，开发新产品，延伸产业链，丰富茶业业态，提升附加值，推动茶产业由“原料输出”向“产品加工”“品牌输出”转变。

全州茶叶经营主体发展到869家，其中，国家级龙头企业1家（黄红缨茶业），省级龙头企业41家，茶叶加工企业（合作社）610家，建成连续化生产线150条，夏秋茶占比从63%增长到76%，综合利用率显著提高。

拓宽市场渠道，助力“黔茶出山”

破解小生产对接大市场的传统痼疾，关键在于用好协作资金的杠杆，在产销之间架桥梁，在农企之间搭纽带。黔南州通过消费奖补撬动多元渠道，让茶叶畅销全国；通过品牌推广提升价值，让毛尖名扬天下；更通过坚实的联农带农机制，让产业发展的成果惠及千家万户，实现了品牌强、产业旺、百姓富的协同发展。

两年来，实施消费协作项目13个、资金823.4万元，支持在东部协作城市设立黔南茶专卖店、展销中心或进入商超专柜，鼓励东部电商平台与黔南茶企对接，开展直播带货等新型营销，建立稳定的产销对接关系，打通“黔茶出山入湾”通道。

2024年来，州农业农村局连续实施茶叶营销奖补项目，鼓励企业拓展省外市场，累计奖补资金440万元，奖补茶企30余家、带动茶叶销售3亿元以上；

独山县实施2024年、2025年消费协作项目，分别投入100万元和60万元广州协作资金，对将本地茶叶等农特产品销往东部地区的经营者给予奖补，激励了企业开拓东部市场，打造以茶叶为主的农特产品直播间，为茶叶销售开辟了线上新渠道；

三都水族自治县2024年至2025年使用东西部协作资金给予涉茶消费协作补贴227.4万元，通过补贴资金激励，吸引多地茶商到大河镇交易，全县干茶产量达5000余吨、产值超8亿元，带动三都水乡茶业公司新增订单20万元；

瓮安县实施2024年、2025年协作资金奖补项目2个合计129万元，用于茶产业消费帮扶奖补，鼓励茶叶企业做大做强，每年带动脱贫户及监测对象65户增收近200万元，企业实现黔货出山销售近2亿元；

平塘县实施2024年度消费协作奖补项目，采取“以奖代补”的方式，对全县农产品销售企业给予奖补，对在省内外开设都匀毛尖店的给予一次性奖补5万元；

贵定县实施2024年、2025年消费奖补项目，对茶叶销售作出重大贡献的经营主体予以奖补，激发企业创业激情，履行领富带富责任；

都匀市实施2025年协作资金消费协作项目，支持企业、合作社收购当地茶青，开拓茶叶外销市场……

从州级到县级，各地通过实施东西部协作资金项目，对茶叶销售给予奖补，激励企业采取“传统+电商+场景”多渠道协同推动营销措施，进一步巩固了中高端名优茶销往“北上广”“江浙沪”，办公茶、口粮茶销往“三北”地区，眉茶、炒青等大宗茶销往国外市场的渠道。

强化品牌推广，提升价值影响

为破解品牌“有名无量”与产业“富民效应不足”的问题，黔南州打出了关键一招——借助东西部协作，一手高举“都匀毛尖”金字招牌，通过高端展会、文化赋能与重点市场精准营销；一手筑牢“企业+合作社+农户”利益纽带，通过订单、分红、务工等多模式，实现了品牌溢价与民生改善的良性循环。

多年来，黔南州持续用好东西部协作资金支持区域公共品牌建设与推广，组织茶企参加全国性茶叶博览会、展销会，开展线上线下融合的品牌宣传和市场营销活动。

围绕“中国十大名茶”“中华老字号品牌”等品牌文化，立足主流媒体、都匀毛尖运营中心、茶人会等载体，实施多维度开展宣传推广；举办都匀毛尖茶人会、春茶开采节等活动，在“长三角”“珠三角”等重点城市加强展示展销。通过持续的品牌建设和市场推广，黔南茶叶在东部市场的知晓度和认可度稳步提升，销售渠道更加多元和稳定，茶叶销售额实现增长，进一步巩固“都匀毛尖”中国十大名茶、国家地理标志产品、全国名特优新农产品、中国驰名商标、国家级非物质文化遗产等品牌地位，“都匀毛尖”区域公用品牌价值稳居全国绿茶第一方阵、贵州茶叶第一品牌。

东西部协作资金项目在设计和实施中，将联农带农作为硬指标，确保产业发展成果惠及广大农户，优先支持与农户建立紧密利益联结机制的龙头企业和合作社，构建起“企业+合作社+基地+农户”的利益联结机制，通过订单收购、保底分红、股份合作、入园务工等多种方式，将小茶农引入现代农业发展轨道，共享产业发展红利。在实施过程中，积极探索“飞地经济”模式，打破地域限制，实现资源共享、优势互补。

瓮安县建中镇、永和镇在果水村集中建设民宿及配套设施，资产归原村集体所有，租赁给第三方运营，租金用于脱贫户分红和村集体经济壮大；长顺县鼓阳镇2024年东西部协作资金茶园配套设施项目投产运营后，形成了“固定岗位+灵活用工”就业8个和150余人次的格局；都匀市实施2025年粤黔东西部协作资金黔南州茶叶带项目，采用“公司+村股份经济合作社+农户”运营模式，带动群众参与茶园管护、茶青采收等工作，预计每亩茶园年增收约2000元……

东西部协作资金支持茶产业发展，通过茶园管护、鲜叶采摘、加工务工、入股分红等方式，农户深度参与产业发展，有效带动了当地农户，特别是脱贫户持续增收，全州茶产业从业人员达42.66万人，涉茶农民年均收入达1.86万元，带动脱贫户1.5万户5.1万人实现稳定增收，茶农获得了实实在在的收益，有效巩固拓展脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。

粤黔协作通过资金撬动、资源互补，精准破解了黔南茶产业在基础设施、加工、市场、品牌与联农带农等方面的瓶颈，实现了从生产到销售的全链条升级。未来，黔南州将继续立足区域比较优势，借助跨区域协作机制，整合政策、资金等要素，不断推动茶产业迈向更高质量的发展。（蒙帮婉 通讯员 覃壮宝）