在张家界莓茶产业发展三十周年之际，我们来到了张家界阳湖坪工业园区，对中国莓茶市场品牌化第一人、张家界茅岩莓有限公司创始人李新秋进行了专访。

李新秋，现年71岁，湖南省张家界市永定区人，大专文化，1981年6月参加工作。1994年，李新秋从张家界市计委辞职下海，2004年正式脱离体制，成为了一名民营企业家。

1999年，因为工作的缘故，李新秋接触到了“茅岩莓”茶，并因此将他的咽喉炎喝好了，从此开启了“茅岩莓”的创业之路。他励志要将茅岩莓茶做好、做强、做大，把茅岩莓茶卖到全世界去，同时能够带领老百姓走上脱贫致富的乡村产业发展道路。

2001年4月28日，在张家界市永定区人民政府和永定区经委的指导下，原张家界市计委下属公司法人代表李新秋通过竟拍方式，获得了湖南张家界应用植物研究所及茅岩莓茶的主体运营权，其代价和成本是李新秋先后耗费了500多万元用于支付该研究所的所有债务和通过买断分流方式妥善安置该研究所全体干部与职工(其中事业编制正式职工12名，临时职工30名，合计42人)。同年6月6日，李新秋被正式任命为湖南张家界应用植物研究所所长。随后，湖南张家界应用植物研究所由事业编制单位变更注册成为企业法人单位。同年11月，张家界茅岩莓有限公司(下文简称“茅岩莓公司”)正式成立，李新秋担任法人代表至今。

安顿好研究所和公司的日常运行工作以后，李新秋已经身无分文。为了拓展市场、扩大销路，李新秋只好怀揣着借来的路费，带着一个挎包，单枪匹马地来到了首都北京。

李新秋的挎包里，只有五样东西：一是简单的换洗衣物;二是二十个煮熟的土鸡蛋;三是一张刊载有题为《武陵钟毓秀，茅岩出奇莓》专题报道的《湖南日报》;四是一张简陋的纸质证明当《营业执照》，因为研究所历史遗留问题，导致公司《营业执照》正式文本迟迟没有下来;五是少量茅岩莓茶样品。

到达北京后，李新秋先后在城市公园、地下通道、人流集散点、车站出入口、企事业单位大门口等公众场所，推销过茅岩莓茶。选好场所以后，李新秋就从挎包里掏出报纸、《营业执照》和茅岩莓茶样品这三样东西来，在地上一一摆开，开始吆喝。日复一日，从未停歇。

功夫不负有心人。有付出，就有回报。

2002年2月1日，茅岩莓公司北京办事处在北京工人文化宫举行产品推介新闻发布会，场面宏大，热闹非凡，嘉宾云集。首都各界人士2000余人参加了这次推介发布会，毛主席的两个儿媳刘思齐、邵华及中央保健局副局长等领导都来参会助阵。推介会上，茅岩莓茶被抢购一空，海量订单纷至沓来。

第二年，茅岩莓公司北京办事处2003年春节联谊会盛大举行。时任国家外交部部长李肇星以民间诗人身份参加了联谊会，他希望茅岩莓茶能够成为带领武陵山片区老百姓脱贫致富的龙头产品。

先打开市场，再开分公司。仅用四年时间，李新秋就把茅岩莓公司北京分公司、山东分公司的销售业务做得风生水起。

紧接着，李新秋进军东三省，在大庆油田集团等众多东北大型企业单位中，打响了茅岩莓茶的名气，打开了茅岩莓茶的市场。

从实践中来，到实践中去。根据实践经验，李新秋不断地归纳和总结，最后摸索、建立和完善了一套省级、地区级、县级三级市场共享共存的全国经销代理商模式。在代理商模式的能量加持下，茅岩莓公司生产的袋泡茶、保健茶、原叶茶源源不断地从张家界销往全国各地。

后来，李新秋回到了张家界，落子中国莓茶发源地——永定区罗塔坪乡长寿村，沉下心来，全面种植和生产加工无农残、无公害莓茶产品，从产品质量上抓起，一心一意打造茅岩莓茶“从茶园到茶杯”的有机品牌。

2007年10月，茅岩莓茶获得了有机产品认证证书。同年12月，茅岩莓茶荣获QS认证。随后至今，已连续有机种植和加工莓茶18年，茅岩莓茶每年都能顺利地通过有机认证的年度复审。

2023年4月，茅岩莓公司光荣地成为了湖南省“两证+追溯”智慧监管标杆企业。

而茅岩莓茶品牌打造的另一方面，在李新秋的持续努力下，也取得了丰硕的成果：

2006年12月，“茅岩莓”被认定为湖南省著名商标。

2015年6月，李新秋从北京捧回了国家工商总局颁发的“茅岩莓”中国驰名商标荣誉牌匾。茅岩莓公司因此成为永定区首个获得“中国驰名商标”称号的企业，实现了张家界市农业商品生产类中国驰名商标的零突破。

从茅岩莓公司成立之初，李新秋给茅岩莓茶销售的市场定位就是全世界，而不仅仅是全中国。

实际上，早在2002年1月，茅岩莓公司就被批准成为了国家自营进出口权企业。但是，茅岩莓茶的出口之路十分艰难。

不服输的李新秋，最后硬是“啃下了这块硬骨头”。海关出口商品目录备案，各级贸促会持续推动和周旋，产品出口企业资质认证升级，产品出口质量检测资质认证，国际有机标准的相互认可，等等。每一项工作，看似简单，实则繁杂。没有捷径，只有向前。

2015年，张家界茅岩莓茶首次实现了出口业务。办完所有出口手续的那天晚上，李新秋兴奋得彻夜难眠。因为，他知道，这是张家界莓茶产品真正意义上走向全世界的第一步。他也知道，张家界莓茶产业发展的未来之路将会更加艰巨和漫长。

此后，张家界茅岩莓茶陆续销往欧州、美国、日本、韩国、马来西亚等国家和地区。前景无限，未来可期。

从湖南省著名商标到中国驰名商标，从打鼓台生产加工小作坊到阳湖坪国家标准生产加工和包装车间，从初级农产品到获得国际认可的双有机认证产品，从张家界周边市场到走出国门打开国际市场，张家界茅岩莓茶的成长之路，也是李新秋顽强不屈的生命历程。坚韧，挺立，昂扬，向上。

李新秋对中国莓茶事业，对张家界莓茶产业发展做出的巨大贡献，无愧于他“中国莓茶市场品牌化第一人”的这个光荣称号。

(文/周芦屾)