湖北“武当道茶”整合营销焕发活力
巍巍武当八百里，悠悠道茶四海香。武当道茶，历史悠久，文化厚重。武当道茶源自秦巴武当山区独特的生态环境，富集传统道茶文化与现代茶文化元素，按照有机茶生产技术标准，精心制作的系列茶叶产品，其独特的品质是高山生长的高香、醇和、有机。茶园多在海拔千米左右的云雾山中，土壤有机质丰富，为天然有机茶产区，十堰山区也因此被农业部列为全国优势茶叶产区，并荣获“中国生态有机茶之乡”、“中国道茶文化之乡”；“龙峰”、“圣水绿茶”两个产品获国家地理标识产品，60多个产品多次在国际、国内农博会及茶叶评审会上获奖，有2个产品获湖北十大名茶，2个产品获全省十佳旅游文化名茶，4个产品获湖北省名牌产品称号，在2009年全省十大茶叶名场（厂）中，十堰有4个，占全省近半壁江山，十堰市主要有高香型有机绿茶，半发酵武当功夫茶和茶食品三大类，包括“武当针井”、“武当银针”、“龙峰”、“圣水”、“梅子贡”等60多个系列产品。
但在激烈的市场竞争中，如何将文化优势变成品牌优势？
十堰市委市政府通过科学谋划，通过市场实践和探索，给出了答案。
改革开放以来特别是近几年，十堰山区茶叶产业发展势头强劲，为做大做强山区特色产业奠定了坚实的基础，产业基地初具规模，全市现有茶园43万亩，以竹溪、竹山为主的秦巴武当有机茶产业基地，每年以5万亩速度递增，是历史上发展最快的时期。现在有各类茶叶企业200多家，其中市级龙头企业12家，省级2家。以竹溪龙王垭、梅子贡、竹山圣水、武当山八仙观茶场为主的省市重点龙头企业，年产值2亿多元，辐射带动60多个乡、村茶场的15万茶农增收。
十堰市委、市政府也非常重视武当道茶的品牌培养，成立了“武当道茶”品牌开发工作领导小组，由市委副书记王启泉亲自任组长，人大副主任罗勤、副市长师永学任副组长，成员囊括市委宣传部、市农办、市农业局、市质量技术监督局、市发改委、市经委、市科技局、市民政局、市财政局、市工商局等各个环节部门。全力打造继名山、名水、名车之后的第四张名片－－名茶。为了便于统一管理，在湖北省农业厅及十堰市人民政府的大力支持下，由十堰市农业局牵头成立了湖北省武当道茶协会，采取政府引导，市场主导，企业主体，协会运作，双牌经营，逐步推进运作方式，协会以做大做强“武当道茶”品牌，全面提升茶叶产业化经营水平为目的。据协会秘书长张岚介绍，对申请加入协会的企业审核及其严格，必须达到最基本的两个条件，才有可能加入协会，一、产品必须通过有机认证，二、企业是市级农业产业化龙头企业。目前协会通过做大、做强企业和品牌，已经确立了以龙王垭、八仙观、圣水茶场、梅子贡、丹江口阿里山等一批优秀核心示范企业为龙头。
整合山区优势资源，打响“武当道茶”品牌，是用现代农业经营理念谋划山区特色产业开发的重大战略举措，意义重大，影响深远，必须精心筹划，悉心实施。通过打造“武当道茶”品牌，力争3-5年时间，全市茶叶基地面积达到60万亩，综合产值达到50亿元；用10年左右时间，在2020年，全市茶叶基地面积达到100万亩，综合产值达到100亿元。按照这一规划，“武当道茶”品牌打造的具体目标有六个：一是在争创“湖北第一文化名茶”的基础上，将其打造成中国乃至世界文化名茶；二是使其成为中国驰名商标；三是通过品牌打造培植国家级农业产业化重点龙头企业；四是把茶叶培育成十堰区域经济的支柱产业；五是通过品牌打造组建跨区域、跨产业综合经营的产业集团公司，并力争使其成为上市公司；六是将“武当道茶”打造成为十堰继名山、名水、名车之后又一张亮丽名片。
在运作方式上，指导方针是“学普洱、赶天福”，实行市场化运作，把“武当道茶”品牌打响，把茶叶产业做大做强。具体采取“政府引导、市场主导、企业主体、协会运作、双牌经营、稳步推进、分步实施”的运作方式，初期主要由政府组织引导，为品牌打造提供平台和相应支持，按照市场机制，优化配置资源，在企业资源的前提下，网罗有一定规模和实力的茶叶重点龙头企业，组建“湖北省武当道茶产业协会”，由协会具体运作“武当道茶”品牌开发。品牌开发前期，主要以湖北龙王垭茶业有限公司、湖北圣水茶场有限责任公司、竹溪县梅子贡茶业有限公司、湖北武当山八仙观茶叶总场、丹江口阿里山农业高科技开发有限公司5家企业为“武当道茶”品牌打造核心示范企业，5家企业以“武当道茶”品牌为主商标，企业原有品牌为次商标，坚持统一设计、统一标准、统一包装、统一质量、统一标识、统一对外宣传，分季经营。在此基础上，加快企业重组和资本运营，引导企业运用市场机制组建产业集团，辐射带动全市统一打响“武当道茶”品牌，推进产业开发和品牌做大。（魏有）