国家级生态示范区、地处大别山腹地的安徽省岳西县，种茶历史悠久，宋、明、清时均产贡茶。1985年，该县研发的“岳西翠兰”茶获国家金奖，跻身全国新十一大名茶之列。在随后近20年中，岳西翠兰系列产品（岳西翠芽、翠尖、翠兰、翠春等）在多次茶叶评比中获奖。岳西翠兰茶成为该县最重要、最有影响的特产。茶叶逐渐成为该县农村的支柱产业。

    1991年，隶属与县农业局的岳西县名茶公司成立，并注册了岳西翠兰商标，开始经营翠兰系列产品。几乎与此同步，适应茶产业发展的需要，岳西县一批乡村茶厂纷纷建立。通过政府部门的推广培训，这些茶厂掌握了翠兰茶的生产技术，（翠兰的生产技术本来就是在民间制茶工艺的基础上产生的，一部分民间人士直接参与了翠兰技术的研发。）并与名茶公司同时生产经营岳西翠兰系列茶。它们和名茶公司形成一种松散型合作关系，部分茶厂使用岳西翠兰商标。据有关人士回忆，在这段时期，岳西名茶公司生产销售的岳西翠兰大约占全县总量的1/10左右，也就是说，乡村茶厂和民间个体在翠兰的生产销售上占大头。岳西县茶叶局局长钱子华介绍：“2001年，由于体制原因，岳西名茶公司经营陷入困境。县农业局委托同是该局下属的神雁公司代管和经营岳西名茶公司。随即，神雁公司的负责人杨新华等人组建了民营企业岳西神雁有机食品公司，杨任经理。同时，岳西县农业局将岳西翠兰商标的所有权有偿转让给神雁有机食品公司。”至此，岳西翠兰商标的所有权由公转私。

    翠兰商标的第一次转让，当时就在全县茶叶界引起很大争议。众多茶厂和茶叶经销商认为，翠兰茶叶从研制诞生到拿大奖，乃至成为区域名牌产品，是全县众多茶人和企业共同努力的结果，翠兰商标具有公益商标的性质。转让给一家民营企业显然不妥，也不利于翠兰品牌的保护和做强。

    神雁有机食品公司在接下来的四年时间里，获得了较快的发展。公司销售收入2001年仅20多万元，2004年已达300多万元。公司在2001年，将岳西翠兰茶申报为A级绿色食品；同年，选送岳西翠兰茶参加中国国际农业博览会，被评为名牌产品；选送翠兰牌岳西翠尖茶和岳西翠芽茶参加首届中国（芜湖）国际茶叶博览会，前者获金奖，50克参赛样品被拍卖出6900元的高价，后者获银奖；2003年，岳西翠兰商标被评为安庆市著名商标；2004年，岳西翠兰系列产品被被省政府认定为安徽名牌农产品。在正式将岳西翠兰商标转让给岳西茶协后，杨新华接受记者的采访时说：“神雁有机食品公司拥有翠兰商标的四年里，商标的价值得到了很大的提升，神雁功不可没。”杨新华的话得到了岳西茶界不少人的认同。难能可贵的是，翠兰商标的民转公与四年前的公转民是同一价格，神雁并没有提出升值要求，县茶叶协会在转让费之外，按实际情况支付了四年中神雁参加评比、进行申报的费用。与四年前的那次转让不同，这次转让，在全县茶界，博得了一片赞赏。

    岳西县为什么要将翠兰商标收归公有？又是什么原因使神雁愿意将这块日益升值的金字招牌拱手让出？

地方著名品牌的困境

    在神雁掌管岳西翠兰商标的四年中，岳西的茶产业得到较快发展，茶叶总产值由当初的4000万元左右增长到7900万元。与神雁掌管之前基本相同的是，一批乡村茶叶企业仍在生产和销售岳西翠兰茶，其中有一部分和神雁进行了合作，被神雁确定为翠兰定点产销企业，经过授权使用翠兰商标和包装，自行生产和销售；也有一部分是自行印制并使用了岳西翠兰的包装，属于侵权使用。这一时期，虽然神雁的发展较快，但其产销的岳西翠兰茶在总量中的比例并没有上升，反而有下降趋势。一位原岳西翠兰定点生产厂厂长透露：“在与多数授权的定点岳西翠兰茶生产厂家合作的过程中，神雁并未获得多少经济利益。大多数定点产销企业并没有向神雁缴纳管理费用，神雁很少对我们的产销情况进行监管。”

    一位不愿透露姓名的业内人士分析：“这种情况造成岳西翠兰这一品牌，实际上是在被包括神雁公司在内的众多企业甚至个体户‘竭泽而渔’共同使用，却没有一家企业真正地在按市场规律经营品牌。商标与品牌的的保护、宣传投入严重不足，市场监管乏力，影响了品牌的做大做强。原因很简单，在当时情况下，神雁公司难以对品牌宣传保护经营进行很大的投入，因为它不愿一家投入，大家收益；其他企业更不愿花钱来做这件事，因为他不是商标的法定所有者”。

还公益品牌本来面目，让它发挥更大效益

    自2004年开始，岳西茶产业进入一个高速发展期。县委县政府决定将大力发展茶产业作为农村产业结构调整的第一主线，将茶产业发展成为农村第一支柱产业。由于资金和政策支持，2004年秋冬至2005年春，全县就新发展茶园12000多亩，其中绝大部分是高标准无性系茶园。按该县计划，到2008年，全县茶园面积将达14万亩，茶叶综合产值将超过2亿元。这样的规模迫切要求强有力的品牌支撑。

    2004年，全县共有茶叶产销企业250家，但规模普遍较小（神雁也不过300万元的销售收入）。部分小企业注册了自己的商标，开发出新的茶叶品种，但由于规模限制，短期内很难形成品牌效应。岳西翠兰是省级名牌农产品，是部优名茶，在区域内的影响力很大。集中力量，做大做响这块金字招牌成为全县茶叶界的共同要求。由于历史原因和现实规模的限制，神雁显然无法领头整合县内众多的茶叶企业，按市场规律要求集中力量经营翠兰品牌，翠兰品牌的市场潜力巨大，但遭遇瓶颈。而另一方面，该县近年来茶叶协会组织发展迅速，2004年，县级茶叶协会下面有乡村茶叶协会86个，协会组织几乎覆盖到每一个产茶的村。协会在技术推广、规模扩张、市场开拓、规范管理、标准化生产方面做了大量工作，并主持制定了岳西翠兰茶地方标准，2004年，该标准被确认为省级地方标准。茶农和茶叶企业对协会有较强的认同感。在这样的情况下，该县必然要想办法整合岳西翠兰的品牌资源，解决好商标之争，以便更好地服务于茶产业高速发展的大局。在没有大型龙头企业可以依托的情况下，采取合法的方式，从神雁手中收回岳西翠兰商标的所有权归县级协会掌管，为全县公用，便成为一种必然选择。

    关于商标转让的谈判进行的非常顺利。杨新华也坦言：“由于历史和现实的原因，岳西翠兰实际上成为岳西茶叶的一个公益性品牌。我们愿意将翠兰商标协商转让给县茶叶协会，是为了还公益品牌本来面目，让它发挥更大的效益。”

是过渡模式还是最佳选择

    县茶叶局长钱子华代表茶叶协会在商标转让协议上签了字。对于县茶叶协会将如何管理岳西翠兰商标，经营岳西翠兰品牌。钱子华向记者谈了自己的想法：“神雁顾全大局，将岳西翠兰商标作为公益性商标转让给县茶叶协会。对协会来说，多了一份重要的责任，一份沉甸甸的压力。因为全县上下都对翠兰这一品牌寄予了厚望。协会必将依法、合理、有序地来管理和使用好这块牌子。计划对原属企业的岳西翠兰商标申请注销，同时申请注册岳西翠兰证明商标。申请获准后，协会将成立专门的商标管理委员会，负责商标管理。协会对岳西翠兰证明商标，依法授权符合条件的企业使用。被授权使用的企业应在使用证明商标之前加上企业注册的商标。没有注册自己商标的企业，使用时也应著明生产厂家。”

    杨新华在转让商标之际，提出了三点建议：“一、协会许可使用证明商标的对象必须是有一定规模和翠兰茶生产能力的企业，必须坚持有偿使用；二、协会要加大对商标和品牌的保护管理力度；三、要加大翠兰系列产品开发力度，提高岳西茶产业的综合产出效益，提升岳西翠兰品牌的综合效益。”

据杨透露：神雁公司将来发展的重点仍在茶领域，产品将使用“神雁牌岳西翠兰”这样的双商标。

    对于岳西这样一个有志于将茶产业做成主导产业、支柱产业的县，面对竞争日趋激烈的茶叶市场，即将采用的这种协会管理商标经营品牌的做法，是过渡模式还是最佳选择？