7月2日讯：五月底到六月初，正是各地举办茶博会的旺季。可无论在外省还是在本省茶博会上，记者发现，外省茶企进军市场的积极性明显高于湖北茶企。
中南最大的茶市——汉口茶市，现在有135家茶叶专卖店，其中65%为外省茶企所开，而本省茶企在省外茶市落地开店的，则寥寥无几。
在上海蒂芙特国际茶文化广场，1000多个商铺中，仅有三家湖北茶叶专卖店。其中刘红梅夫妇的大别山茶叶专卖店，是落地上海的第一家湖北茶店。开店四年以来，刘红梅深感吆喝的重要性：“我们的茶叶上海人喝了很喜欢。主要是我们的宣传力度不怎么好。很多人都不知道我们湖北产茶叶。”
分析原因，在外省落地开店不仅经营成本高于省内，而且需要经得起头两年亏本打市场的风险。经过省农业厅搭台，湖北悟道茶叶去年八月在上海落地开了第一家专卖店。营业10个月后，董事长谈汉波说，要真正打开上海市场，还要继续坚守：“我们认为任何一个市场，特别是茶叶市场，在上海大都市，首先是要挤进去，第二是渗进去。第三是推进去，第四是要开发出来。靠一时一次是不行的。要持之以恒才能打造一个市场。”
但大多数湖北茶企都将这种开拓省外市场的作法视为不成熟之举，绝大多数湖北茶企都通过做外省茶企原料下线的方式将自己的茶叶卖到省外。黄鹤楼茶叶公司董事长张岳峰向记者坦言：“我们没想到走到哪里去，因为我们也是才起步。我们现在就想着怎么把武汉这个市场做好。跟进出口提供大量出口原料。我们只谈赚钱，赚钱就做，不赚钱就不做。通过品牌出去，要投入多少成本啊。”
当湖北主动放弃在中国茶叶舞台甚至世界茶叶舞台上“发声”的机会之时，外省茶商则大胆地在省内外甚至走出国门推销自己的茶叶品牌。福建省安溪茶叶协会湖北分会会长翁腾达告诉记者：“我们有十几万大军在外面，全县有十几万，整个湖北省有将近300多家铁观音店。”
都说福建茶商最会做生意。但福建茶商们都说，他们有一个共同的特点，不怕输，“吃得起亏”。2000年，铁观音还籍籍无名时，翁腾达就和他的老乡们带着铁观音在国内四处开店：“当时来的时候，很多人都不懂铁观音。我是慢慢教别人怎么喝，怎么泡。甚至到商场去，把茶叶让他卖。连坛子都是我给他买的。你想想当时我走过什么样的路程。你卖完货才找你结账。为了推广一个产业，一个品牌，走了多少辛酸苦辣的路。”
“爱拼才会赢”，这是翁腾达和他的老乡们最爱唱的闽南歌。它也诠释了铁观音为何能闻名国内外的背后深意。正是有这群敢拼的茶叶人在外开拓，如今，福建安溪一个县，凭借60万亩的茶园面积创造了过百亿的茶叶产值。
而湖北390万亩的茶园面积，茶叶产值也做不到一百亿。聪明的湖北人为何不能借鉴外省的推销经，舍得打拼，将湖北茶推向省外呢？ (原题《鄂茶思辨·进与退：爱“拼”才会赢》)