原题：或重新定位练好“内功”，或借助外力稳健发展，面对严峻市场环境——晋江本土茶企祭出“杀手锏”
4月3日讯：“今年我们的目标是新开150家店，以省外市场为重点开拓对象。”“我们将启用子品牌，力求在茶叶会所分取一杯羹。”“今年，我们将正式进入电子商务这个领域。”……在日渐严峻的市场环境面前，有茶企积极寻求资本力量、有茶企练好内功精耕细作本土市场、有茶企试水电子商务寻求多渠道营销……挖掘自身优势，在突围中壮大，已成晋江本土茶企共识。
“相比其他产销区，晋江的茶商除了拥有更敏锐的商业眼光外，很重要的一点，大家的忧患意识和主动突围的欲望都较强，而这是企业脱颖而出的关键所在。”在走访过程中，许多专业人士认为，在经过新一轮的调整之后，将会有更多优秀的本土茶企涌现。
变化：茶叶不好卖了
“今年情况很不乐观，估计高端茶这一块还将继续下滑。”近日，记者走访一些晋江本土茶企，谈及今年晋江茶市走向，大家一致认为今年茶叶生意将更不好做。
“限制三公消费政策的出台，对高端茶市场的影响十分明显。从许多品牌茶企高价位茶礼销量大幅度下滑，以及近期高端茶类西湖龙井上市滞销、价格下滑等，就很好地印证了这点。”晋江市区一品牌茶叶店负责人告诉记者，春节至今，该店高价位茶叶销量下滑幅度超过60%。
与此同时，“人情茶”也难卖了。“以前，身边的人做茶生意的人少，亲朋好友是茶店的重要客群；现在做茶叶生意的人越来越多，这部分客群已经被分化到很小。”茶商高先生是比较早涉及茶叶生意的晋江人，他坦言这几年茶叶生意越来越不好做了。
“有人说，茶店比米店多。这点在晋江毫不夸张。对于小型茶叶店而言，竞争压力正在不断增大。一方面，进驻晋江的一二线茶企越来越多，它们在晋江的布局很快。另一方面，本土实力茶企也在不断涌现，它们拥有更丰富的资源，很快就分取部分市场份额。另外，茶叶品类也更多了，武夷茶、普洱茶、龙井、白茶等茶类都来了，此前以单一产品为主的茶叶店，生意当然愈发不好做了。”在八方茶业总经理王康昭看来，部分茶叶店生意变差，是市场发展的必经阶段，这是一个重新洗牌的过程。
应对一：整合资源 加快门店布局
代表企业：三好茶博汇、昭德茶业等
“截至去年年底，三好茶博汇在全国的门店已近200家。新的一年，三好茶博汇的发展步伐不会停止，将会有多家分公司投入运营。”在各线茶企纷纷寻求突破时，三好茶博汇充分挖掘自身优势，力求在逆境中稳健发展。除了又将有多家分公司投入运营外，5月，位于泉州国贸商城、拥有7200平方米体量的五星级体验式茶城也将启动运营。整合各方面资源，加快市场布局，本土茶业龙头企业告诉同行，面临困境要怎么做。
在三好茶博汇的官网上，“三好茶博汇国贸店5月盛大开业”的喜讯赫然出现在首页，夺人眼球。据悉，三好国贸店位于泉州国贸商城B1层，面积约7200平方米，是三好倾力打造的茶业用品一站式采购中心。近来，三好茶博汇国贸店的人才招聘与茶业配套招商也已如火如荼进行中。
同样备受关注的，还有晋江茶界新秀的昭德茶业。在许多茶企面临发展瓶颈的时候，福建昭德茶业积极寻求资本力量，于近日提前圆了众多茶企上市梦想。据介绍，初步获得资本力量的昭德茶业，将迎来一个崭新的发展时机。“今年，我们的目标底线是150家门店。”提及未来昭德发展方向，福建昭德茶业有限公司副总经理叶向荣如是说。
“作为行业的后起之秀，昭德在天交所的成功挂牌只是企业进入资本市场的第一步。未来，昭德茶业将以此为契机，充分利用天交所融资平台，在企业规范化、加盟商管理方面加大力度，力图在短期内实现企业现代化转变。与此同时，我们将加大招商力度，积极开拓省外市场，向茶行业领军企业迈进。”叶荣华告诉记者，在天交所成功挂牌，仅仅是昭德经营理念初步获得认可，接下来，昭德将加大发展步伐。
应对二：精耕细作 做强本土市场
代表企业：驿路茶马、鑫德名茶等
面对困境，有的茶企采取高歌猛进，力图规模取胜。与此同时，有不少晋江本土茶企选择以“专注”和“精细”为盾，抵严峻市场之矛。
“减负等于加正”，似乎也能应用在驿路茶马的经营思路上。“与其开拓未知领域，不如从企业产品出发，在现有的产品上下工夫。”在经营上，驿路茶马有自己的理念。精简现有的系列产品，保留比较具有竞争优势的拳头产品，是驿路茶马所坚持的“专注”。今年，驿路茶马精心打造的“一马当先”和“驷马难追”全面上市。作为驿路茶马经典之作，“一马当先”不仅备受消费者青睐，更在行业颇受好评。在“2012年春季晋江人最喜爱茶系列”评选活动中，“一马当先”成功战胜坪山名茶、安溪铁观音集团等知名品牌的参赛茶样，成为“2012年春季晋江人最喜爱茶系列”。
“选择策略应对这个市场的不景气，主要立足企业自身实际，对驿路茶马来说，短期内的膨胀店面不是良策，在选择店面上，驿路茶马也是走精细路线。”据悉，驿路茶马目前正在晋江寻找理想位置，力图打造能够表现企业文化特质的形象店。
而对于鑫德名茶而言，将企业做精做细也是其所致力于践行的。“今年，除了省外加盟店的扩张，我们将启用鑫德茶缘这个牌子。”鑫德茶缘总经理肖传德介绍道，鑫德茶缘是鑫德名茶即将推出的茶会所品牌。鑫德茶缘茶会所不仅给予客户以清新幽静的会晤场所，还奉以上等铁观音、武夷岩茶、大红袍等，力图在茶会所领域开拓一片天地，也为茶文化在省外传播做嫁衣。此外，鑫德也将推出带有鑫德符号的特色新品：金观音。
应对三：开拓渠道 多方位抢占消费者
代表企业：仙醇名茶、圣堡露名茶等
“在实体店业绩平平的趋势下，国内电子商务正蓬勃发展，仙醇嗅到了全民网购时代来临的气息，迅速切入电商。”从初涉电子商务，到成为电商领先品牌，仙醇仅用了两年时间，谈及崛起历程，仙醇名茶总经理肖明灿总结道：“把握时机，持之以恒。”
在受到多方影响，实体店终端销售不见往日辉煌，而在网络上却正崛起一批消费大军持币待购。他们其中不乏年轻的白领、青春的大学生，消费水平虽不高，但热衷网上“淘宝”，货美价廉的产品自然深得这一消费群体的青睐。如今，进入仙醇名茶的天猫旗舰店，随意点击一款产品，当月的成交量都是上千近万笔，这实打实的数字证明，当年仙醇名茶思路是颇具前瞻性的。
无独有偶，在子品牌——态山名茶取得可观成绩后，圣堡露今年的另一重点，亦将放在电子商务。“电子商务是一个发展大趋势，圣堡露力图顺流而上，开拓线上渠道，多方抢占消费者。”问及如何操刀运作，圣堡露的答案如往常一般简单明了：专注。“虽然涉及的领域多了，但圣堡露在每一个领域都是有专业的团队运营。只有这样，才能达到画龙点睛、锦上添花的收效。