凤冈县田坝村66岁的农民企业家陈仕友在正式的场合都穿西装打领带。所谓正式，在田坝村人看来，就是一切能将自己茶品牌营销出去的场合。
老陈抓了抓满头的白发，20多年前穿草鞋种下田坝第一株茶苗还像是昨日的事：“我们村的茶产业真正突破应该是近十年的事。早先，仅够种八分地的茶苗，要挨家挨户劝30多家人种。”
同村的另一名茶企业家—58岁的孙德礼在一旁若有所思。
田坝村农户们是凤冈县茶产业的发起者和带领者。
这是11月30日午后，老陈家早已从当年破旧的木板房扩展成几进几出的仿古茶庄。
老陈当年在村里第一个搞茶苗无性系扦插，第一个开加工厂……老陈老孙家中的炒锅日渐多起来时，开始觉得力不从心：茶园扩大的面积远远赶不上发展的速度，茶企发展常常遭遇各种困境……
这个新兴产业发展的拐点，是省委省政府将茶产业作为农村经济发展的产业支撑之一。2007年初，省里出台了《关于加快茶产业发展的意见》，将贵州打造成为中国高品质绿茶基地。
凤冈县果断地加入了这支“茶园舞曲”，确定了“以茶富民，以茶兴县，以茶扬县”的区域发展之路。其中主要一招便是招商引来一堆外地“新人”。
田坝村手工作坊格局很快受到第一家进驻于此的外来企业—黔风有机茶业有限公司挑战。对于安几口炒锅就开张的田坝人来说，他们最担心这条首期投入1000万预计年产值千万元的“鲶鱼”独霸市场，挤垮自己的企业。大多不愿让出土地给外来者建厂，更别说企业要做的茶园示范基地。
老孙顶着压力让出20亩土地给外来者建厂：“我那时觉得本土企业要找到发展的突破口，需要开放的胸襟，借助外来者的力量壮大自身。”
当黔风公司造型如帆船一般的现代化工厂出现时，田坝人惊奇地发现居然还有品验室。这种规模化、标准化和清洁化的现代农企运作模式给田坝人理念上的巨大震撼，同时也催促他们进一步思考自己何去何从。
5年来，老孙那栋小木房作坊跟着市场的风向改建了四次，一次比一次更大，更标准。最近的一次是去年。在新装修的办公室里，老孙说：“其实我们这些本土企业快速发展最重要一点是学会在开放中寻求发展，发展中抓机会。”
这期间，曾经穿草鞋背茶出去卖的田坝村人，换成了西装旗袍，手拿自己企业的精美宣传册，四处跑营销，推广品牌。这成为贵州茶在全国市场“开疆拓土”的一景。
县里提供的数据表明，全县36家规模茶企，近五年来年均利润增长达40%，预计今年产茶4000吨，产值超过两亿元。
在新一轮的发展浪潮中，省里计划“十二五”期间，每年将继续以50万亩以上的速度推进新茶园建设，力争到2015年全省茶园面积发展到500万亩。这种发展的迅猛势头，让修炼成国家级龙头企业的黔风公司都开始担忧自己的脚步不够快。
县里有心利用田坝“茶海之心”的优势，整合资源实现跨越式发展，眼睛盯着的是遵义正在打造的百万亩茶区。他们和企业不谋而合：寻求一块全国知名上市公司融资的平台。
日前，黔风公司和“邻居”春秋实业公司，与国内大型上市公司一起，组建贵茶有限公司，直接引资3亿元，争取五年时间建成上市公司。
按规划，新成立的贵茶有限公司将在田坝建设年生产加工能力不低于2000吨的标准茶叶生产车间和拼配车间。规划还囊括了按欧盟检测标准建立国家级质检中心、茶博馆和四星级宾馆。
这次，田坝人让出了300亩地供其发展，第一批20万斤茶的订单已经落实到各家生产企业，其中70%的订单在田坝人手中……
眼见这一切，老陈老孙心里一盘算，又是一个机遇：市场做得越大，我们的机会才越多。
老孙新添了价值两百万的机器，准备来年大干一场。
而此时，凤冈正手捧全省“三大名茶”的奖杯，成为我省崛起的新茶区。
□后记
记者两个月三赴凤冈，印象最深的是这里不管是本土还是外来的企业，都散发了不同寻常的活力，那种开放中寻求发展的劲头让人为之一振。
穿草鞋营销茶的田坝村人现在已经换上西装旗袍，在全国开专卖店，拓展市场，打造品牌。他们不断地融入茶产业新的发展阶段，灵活运用政策，抓住市场机遇，其发展历程成为贵州茶产业的一个缩影。