八马茶业的“四盏灯”
17岁的八马茶业，即使在福建当地人眼里也是“后起之秀”，其在全国拥有超过500间专卖店。这些店都“开在最好的地段，最低装修成本都在30万－50万元”，这些店铺去年一年带来了5个亿的销售收入。
“这也出乎我们的意料。”八马总经理王文礼说，他和他的两个兄弟就是这家茶业公司的三个股东。王家三兄弟的股份也按年纪排列，老大当董事长负责战略，老二王文礼是总经理，负责公司具体运作事宜。
17年前的1993年，王文礼辞掉了在深圳报社的工作，回到家乡做茶业。福建安溪县西坪镇是铁观音的发源地。然而这种决定连王文礼的家人都无法理解，早在1980年代他们就已经举家前往深圳经营茶庄；如今大学毕业的王文礼回到山沟沟里又能做什么？
王文礼却认定铁观音乃至中国茶没有被发掘出其应有的价值。
“工作后第一次领到工资，在咖啡馆请朋友们吃饭。”结果王文礼发现：一杯咖啡的价格可以卖到几十块，而他认为味道更好的铁观音却与之有着天壤之别。
但安溪做铁观音的人那么多，八马凭什么脱颖而出？
这个问题显然王文礼也被问过很多次，“我们一直相信灯泡理论。”他说：不管在哪里，做得最耀眼的企业一定能成功。
八马并不想止步于5亿元的规模，“未来5年内希望涉茶收入能够达到30亿元”。
第一盏灯：进军日本市场
王文礼首先把目光瞄准了日本市场。1993年王文礼租下了西坪茶业加工公司的厂房，收购当地茶叶做成乌龙茶出口日本。
这个策略最后被验证是正确的，1996年八马就买下了原属于西坪茶业加工公司的一半资产，3年后又买下了另外一半。事实上国内铁观音出口日本企业中，八马位居第一位。据统计每年日本从中国进口乌龙茶约2万吨，其中来自八马的就占了其中10%；而安溪出口到日本的乌龙茶中，一半出自八马茶业。
1990年代初，乌龙茶风靡日本。“全福建的乌龙茶加起来都不够卖，有多少茶叶日本人就要多少。”这种供不应求的市场，对八马无疑是。加之王家本身对外贸市场就相当了解，当时王文礼的家人在深圳经营茶庄生意已经好多年，王家的茶叶早就在深圳茶业出口公司的名单上。王文礼如今回头看，当年点亮的这一盏灯也推动了八马后来的发展：日本人对商品的苛刻是出了名的，“如果能得到日本市场的认可，也就意味着成功了一半”。
与守着一片山、开一间店的传统模式不同，王文礼从一开始就推了“八马”品牌。“为什么LouIS Vuitton的包能卖得那么贵？”王文礼认为茶叶也如此，关键在于品牌背后的附加价值。“八马”这个颇为怪癖的名字，意味着高质量和贵族气质：中国历史上，只有王公才能用八匹马拉车。