江苏姜堰：茶商李本林生意越做越火
一边与朋友聊天品茶，一边经营着茶庄的生意。安徽茶商李本林以真诚、真货、真价，在市场竞争中站稳脚跟。在与茶叶结缘后，他悟出了“茶品如人品 ”的人生道理。
在市区罗塘路上，有一家“皖苏茶店”，眼下正是新茶上市的季节，茶庄里，每天都看到顾客与茶庄总经理李本林在一起品茶聊天的情景。这位来自安徽繁昌的四十岁男子，和蔼中透露着一种商人的精明。来姜堰经营茶叶，李本林说这是一种偶然，更是一种缘分。1993年，安徽繁昌当地茶叶出现了滞销，为了寻求更广阔的市场，拓宽销售渠道，当时年仅24岁的李本林带着新婚不久的妻子来到苏中地区，开始了肩挑背扛的茶叶销售。
1994年，李本林凭借着东拼西凑的2万元钱，在姜堰城区租下了一间仅有10个平方米的店门面，取名为“皖苏茶行”。开店之初，生意并没有李本林想象中的容易。由于人生地不熟，客源很少，产品难以打开销路。加之经营中积压的茶叶很多，周转资金困难，经营举步维艰。困境中，李本林时常思索如何突破销售的“瓶颈”难题。渐渐地他了解到自已所经营的茶叶多以安徽本地茶叶黄山茅峰、黄芽为主，口味较淡，而当时本地人则偏爱于口味较浓的碧螺春、龙井。于是李本林及时调整了经营的茶叶品种，加之他以诚待人，茶行生意也逐渐有了起色。为确保茶叶的质量，他每年都要亲自去茶产地挑选茶叶，进行精心包装后，再将产品拿到门市上架销售。时间一长，他的 茶叶产品知名度不断提高，回头客也越来越多，茶庄生意十分红火。
如今，李本林不再是当年初出毛庐的小伙子了，拥有数百万资产的他，生意越做越火，店面也越来越大。但有一点，李本林10多年来没有改变过，那就是喜欢与顾客一起品茶、聊天、交朋友。（陆夕勇）