茶界评论：中国茶业需要“国美苏宁”
读《三国演义》，其开篇即开宗明义：天下大势，分久必合，合久必分。今效仿之，笔者在本文中所要阐述的中国茶业之“国美苏宁”模式，从根本上来说，就是茶业营销之终端模式创新问题，实则涉及的是茶行业链资源整合的问题，以渠道（销售）品牌来推广产品（生产）品牌，以茶文化促进茶叶销售，最终构建一个具有普适性可复制的中国式的“星巴克”的梦想。
家电业的“国美苏宁”，一个强势的渠道品牌，早已是中国家电销售的主渠道，中国人几乎无人不知无人不晓。如果将家电业的“国美苏宁”模式移植到中国茶业，催生“中国茶业的品牌超市”，即一个专业的茶叶渠道商，采取网站与地面体验店结合的方式（也即鼠标加水泥）来运营，笔者认为其能够创造更大的客户价值，同样有着存在的理由与可能。
茶业的“国美苏宁”专卖店比起目前中国茶业的几种零售业态会有更好的发展空间
中国茶业目前的零售业态：第一是大量传统的无品牌不规范的杂货店式或大或小的茶庄，第二是少量传统的精品茶馆，第三就是近几年来迅速崛起的茶叶品牌专卖，还有就是在互联网上开网店来卖茶叶。但笔者认为它们并不具有很好的发展前景。对于第一种情况，杂乱的小茶店完全取决于茶叶店老板个人的专业水准与人际关系，经营能力参差不齐，难以标准化，因此很难复制扩张，无法形成品牌影响力。而少量传统的精品茶馆则是阳春白雪，只能服务于极少数高端人群，也难以快速复制扩张。近几年来如雨后春笋般出现的茶业品牌专卖店，似乎开启了一种很好的发展方向，相比以前的方式确实是一种进步。茶叶店形象提升了，茶品也比较规范，质量比较放心，消费者信任感也增强了；但是茶叶品种单一，消费者如果想换换口味喝另一种茶就得去另一家茶店，导致购买不便，客户流失，本店利润也会随之流失，因而这种过度细分的卖场从商业存在的意义上来说是不经济的，与企业追求利润最大化相左，对茶店长期发展不利。
很多人还会对普洱现象记忆犹新。两年前，正是普洱茶狂热时，许多的普洱茶品牌招商加盟宣传单满天飞，只卖一种茶叶？我是不会去加盟的，何况你还要收我加盟费呢！果然没过多久，这些加盟运动如昙花一现。任何狂热的东西都难以持久，况且茶还有其特别的属性呢！正如笔者曾说过的那样，“民以食为天，民以茶为闲”，按照马斯洛需求层次理论，人们的生活消费是有一定的消费顺序的，茶是一种非依赖性的消费品，有得喝自然很好，没有也无所谓，况且还有许多人根本就没有喝茶的习惯，茶叶属于典型的“慢销”品。当然，茶叶专卖店比保健品和化妆品专卖店要容易经营许多（想想那么多保健品和化妆品销售都是采取直销的方式来推广，你就会更明白这一点了）。因此，笔者认为，茶是介于日常食品与保健品之间的一种健康饮品，茶叶有很感性的一面，在质量保障的前提下，消费者尤其是老茶客很注重口味，因而只在网上开店卖茶叶也会有很大的局限性。现在我们还处在茶业营销的初级阶段，应该有一种更优势的零售业态来主导终端，正如家电业发展到一定阶段而形成的“国美苏宁”那样，茶业也应该构建本行业的“国美苏宁”专卖店，天下茶人是一家，独木难成林，一花难为春，不同茶种各有其味各有其美亦各有其魅力，多品牌联营自然比单一品牌之势单力薄更有影响力与吸引力，在茶店的成本支出确定的情形之下，增加销售品种，无疑是为茶店增加更多利润来源，为客户提供消费便利。市场化生存是非常现实的事情，现在生存好，才有可能图谋今后更好的发展，有现在才有将来。