从“推销”到“营销"
——贵州茶企组团赴深圳参展记
冬天的深圳，阳光明媚。贵州省副省长禄智明带贵州28家茶叶企业抱团再闯珠三角。此行的目的地不是广州，而是具有出海通海的桥头堡的深圳。为期4天的深圳第二届茶博会，吸引了500余商家相聚，大家怀着同样的目的，争抢深圳市场，利用深圳市场走向国际。
“我们此行的目的就是集中展示贵州悠久的茶文化历史和快速成长的茶产业，把秀甲天下的贵州绿茶向深圳市民推介”。12月10日，深圳会展中心，第二届深圳茶业茶文化博览会开幕式上，禄智明副省长充满激情的演讲，引来上千来宾涌到贵州展馆。
在近万平方米的茶博会展厅，“贵州绿茶·秀甲天下”几个大字显得格外耀眼。贵州以集团军的方式先入为主。汇聚着28家企业的不同包装的产品，在整个展区布置上十分抢眼。本届展会上，贵州统一展馆形象、统一品牌宣传，其视角冲击力和形象吸引力着实拔了头筹。
优美的苗家舞蹈和悠扬的芦笙展示着多姿多彩的贵州原生态文化。一场场一段段具有浓厚地域特色的贵州多彩文化和茶乡风情的“文化”戏，让参观者流连忘返，加上笑容可掬的茶艺小姐热情“奉茶”，不经意中就倾倒于贵州绿茶茶叶的神奇魅力。
会场内，贵州各家茶叶企业把自己最好的茶叶供来宾品尝。贵州凤冈春秋茶业公司，贵州经典茶业公司，贵州凤冈黔风生态茶业公司等企业展柜前，吸引了一批客商前来洽谈业务，仅贵州经典茶业公司一天就接待了20余人商谈合作事宜，特别是凤冈春秋茶业公司生产的绿宝石产品很受欢迎，一些客商纷纷提出在深圳作为代理。“贵州茶叶无论品质，包装都是一流的，”一位客商拿着贵州经典茶业公司的“黔枝玉御”贵定云雾贡茶时，连声赞叹。
一
会场外，深圳罗湖区步行街文化广场，“贵州绿茶·秀甲天下”深圳万人品茗活动同期举行，深圳市民一边品饮着回味鲜爽的贵州绿茶，一边欣赏着多姿多彩的贵州侗族大歌，苗族舞蹈。
步行街文化广场上一字排开的展版上，一幅幅宣传贵州茶树生长的土壤、环境、气候、产业规模、独具特色的茶叶品质等得天独厚的优势展板，吸引了上万深圳市民驻足观看。
此次深圳博览会上，安溪铁观音、云南普洱茶等茶在展馆内均各自暗中“斗茶”，透出浓烈的市场竞争和拼杀。“单靠企业独自闯市场，影响力小，声音弱，由政府出面吆喝，众多企业抱团出击，声音和声势就大多了。”黔茶“抱团出山”模式深受茶叶企业欢迎。贵州凤冈春秋茶业有限公司总经理牟小秋欣喜地说，经过3年来参加政府组织的整体推介，公司的茶叶知名度不断提高。目前，该公司的产品已从省内市场拓展到广东、湖南、浙江、北京等地。
从2006年开始，贵州省农业委员会连续3年组织省内茶叶企业集体到北京、上海、广州等茶叶重点消费区域与来自全国各地的茶叶品牌参加“斗茶”，面对面向消费者推介贵州优质绿茶，全力打造“贵州绿茶·秀甲天下”整体品牌，取得了显著成效。“斗”出了品质的提升、品牌的美誉，也“斗”出了爱茶人所乐见的可选性。
今年以来，贵州相继在北京、上海、深圳等国内市场建立了销售网络，让黔茶大规模、大批量地走进了国内主要市场。据悉，今后三年，贵州将在国内主要市场建立500余家贵州绿茶专柜，对贵州绿茶占领国内市场定会起到积极的推动作用。
二