不花钱，茶叶品牌能否做宣传？

　　不花钱，茶叶品牌能否做宣传？  
 
　　花钱做宣传，看似天经地义;不花钱做宣传，仿佛无计可施。

　　道理很简单，大家都知道，天下没有免费的午餐，花钱都不一定能做好宣传，不花钱，茶叶品牌又怎么能做好宣传?

　　事实并非如此。很多人都习惯了看表象，因循守旧，都不愿意动脑筋，开拓创新，所以，我在《茶翅高飞》课程及书中，经常反复强调三句话：不动脑子，就用票子;不做大创新，就要花大钱;不掏脑袋，就掏口袋。

　　实质就一句话：茶叶品牌要想不花钱做宣传，就必须多动脑、多创新。而且，只要我们简单回顾人类历史或成功品牌的发展史，我们就很容易发现，很多品牌都是不花钱做宣传的高手。

　　例如，诸葛亮在刘备三顾茅庐之前，就声名远播、盛名在外，为什么?难道是诸葛亮花了巨资，投了广告，请了明星，抑或是赞助了“三国奥运会”?

　　当然不是。诸葛亮富有智慧，十分擅长不花钱做宣传，比如，其运用的方法之一就是创作“流行歌曲”，隆中一带的农夫几乎都会吟唱：“苍天如圆盖，陆地如棋局。世人黑白分，往来争荣辱。容者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。”

　　不难推断，隆中一带的“凉粉”(诸葛亮的“粉丝”)还是很多的，比如，在拜访诸葛亮的途中，刘备就经常听到这样的“流行歌曲”，诸葛亮品牌的宣传效果自然是刻骨铭心。

　　再如，UNIX操作系统几乎从来不做广告，但是，其目标受众都知道这个品牌，品牌忠诚度也很高;GOOGLE、星巴克咖啡在宣传上都极其“吝啬”，但是，他们的目标受众中，不仅都知道GOOGLE、星巴克咖啡，而且品牌忠诚度很高。

　　类似的历史人物和国际品牌很多，只不过很多人太懒了，没去深入关注过，也没有认真思考过而已。远卓品牌机构认为，很多人已经习惯了浅尝辄止，习惯了人云亦云，习惯了抄袭模仿，甚至习惯了拾人牙慧，例如，有些茶叶品牌连企业简介也要抄袭他人，何谈其他创新?

　　拿国人熟知的国际品牌海尔来说，大部分人记住它、喜欢它，难道主要是因为海尔的广告吗?

　　当然不是。大部分人记住它、喜欢它，主要是因为张瑞敏砸冰箱之类的一系列新闻事件，以及由之产生的一系列口碑效应。这些新闻事件，直接撼动了我们的大脑，让我们产生了对海尔的记忆以及喜好。

　　再来回顾一下人类历史上茶叶品牌传播的主要阶段，我们更能体会出茶叶品牌不花钱做宣传的道理和方法。远卓品牌机构认为，茶叶品牌传播主要可以分为四个阶段。

　　第一阶段，主要特征是“一代传一代”。大家住在一个村子里，对外联系很少，传播仅仅在一个很小的范围内进行，宣传也多是无意识的宣传，并且没有明显的商业目的。