网络营销“火上浇油”安溪铁观秋茶销售热

　　安溪铁观音秋茶自开市以来，全国各地茶商纷纷涌向安溪，十万安溪在外销售大军也马不停蹄地赶回家乡，共同引爆今秋安溪铁观音销售热潮。与此同时，一支庞大的“隐形”销售队伍，驻守电脑前，频频点击鼠标，通过在线交流，达成交易，不断对外售出安溪铁观音茶叶，给火爆的安溪铁观音市场“火上浇油”，增添旺盛气势。

　　模式：100：10：1

　　“网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪正韵茶叶有限公司总经理陈鲁军说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。

　　跟别的网上销售商靠QQ网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，陈鲁军选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过QQ或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”陈鲁军对自创的“100：10：1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。陈鲁军介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了。

　　内蒙古、新疆、北京、武汉、上海……一个个城市“突围”下来，几年间，陈鲁军积累了不少客户源。今秋仅北京一个客户就给他带来数目不小的销售额。今年公司销售额让陈鲁军乐开了怀，网络让他赶上旺季。