浙江：茶商打开有机茶销路
随着环保概念和绿色食品的兴起，各种有机产品开始进入人们的视野，不少敏感的商家立刻意识到有机产品是一块无人占领的大市场，于是纷纷进入，跑马圈地。在京城，比较早兴起的有机产品屈指可数的要算有机茶，在北京茶叶市场打拼十多年的浙江茶商俞先生做了“第一个吃螃蟹的人”。早在几年前，他第一次把有机茶的概念带进北京，但当时，享受绿色有机产品的观念还相当前卫，他运用了种种“非常”的促销手段，终于打开了有机茶的市场。
超前代价 为有机茶折腾进家底
俞先生来自浙江农村，十多年前，他一无所有到北京卖茶叶闯世界，刚开始他卖起别人不太在意的茶叶桶，为自己赚得了第一桶金。
几年前，俞先生回到老家探亲，在一次农科院专家的讲座上，他第一次听到一个新名词叫“有机茶”。俞先生对这个词大感兴趣，他拉住专家问个不停。听了专家的解释，俞先生明白：“有机茶是个好东西，在没有农药、没有化肥、没有污染的环境下生长，品质一定比现在市面上的茶叶胜出一筹。”
很快，俞先生决定种植、经销有机茶。周围人一听他这个计划，都连连摇头，要在竞争激烈的茶叶市场经营大家都很陌生的有机茶，无异于跳进火坑。俞先生却不为之所动，他在家乡租了300多亩地开始种植有机茶。但是茶叶运到北京市场，却发生了他没有料到的事情。
“第一年拿回来的十斤有机茶，全部滞销。我们去做市场调查，问了一百个人，一百个人不知道有机茶是什么东西？”俞先生感慨不已。几年来，他为有机茶已经投入了上千万元，可收益却很小。市场打不开怎么办？
