转型升级是黔茶发展的关键

　　医生日志
　　
　　3月25日下午，笔者正在重庆公务。西部开发报《茶周刊》主编嘉民兄打来电话，告之他正在各大产茶区进行调查，茶农、茶企、茶商面临新的转型与发展之路。向我预约一篇《春茶出路何在》的文章，帮助寻找春茶的营销之策。
　　
　　缘于多年来对贵州茶业的特别关注和偏爱，以及策划人应有的责任，静心思考，难以落笔。透过现象看本质，今年春茶滞销，不仅仅是一个营销推广方案就能解决的问题。
　　
　　于是，鉴于笔者策划工作的“企业诊断”属性，斗胆就对“黔茶”进行一次全面的身体检查吧，以期找出春茶滞销背后的真正病根。虽不是功德无量，但也算是为黔茶做了点事情。至于结果是否正确，那是水平问题，可接受批评和指正。但决不能做“头疼医头，脚痛医脚”的庸医，落下个态度不端正之名而担当不起，仅此而已。
　　
　　一、基本资料
　　
　　姓名：黔茶
　　
　　年龄：不详
　　
　　性别：不详
　　
　　籍贯：贵州
　　
　　特征描述：2007年3月30日，贵州省委6号文件《关于加快茶产业的发展意见》高调出台，标志着贵州茶产业春天的到来。此文件的出台，不仅是贵州茶产业新旧时代的分水岭，更是贵州茶业驶入快车道的里程碑。
　　
　　在6号文件精神的指引下，政府进行了一系列打造黔茶的重要举措：加大产业政策力度，加大产业资金投入，扩大茶园基地规模，扩大茶叶加工规模，催生企业集团化建设，调整产品链深度，加速推广和宣传。由此形成打造黔茶的整体方针，被形象称之为黔茶的“天山七剑”。
　　
　　在政府的雨露阳光滋润下，经过精心呵护，黔茶由一个弱不禁风的瘦小孩，逐渐成长为今天身强力壮的帅小伙。最直接的表现为茶叶广告多了，茶事活动大了，茶叶消费热了，茶青价格涨了，茶叶价格高了。特别是500万亩黔茶工程的扎实推进，黔茶体量大了。贵州茶业明显升温，形成“全国向黔看”、“风景这边独好”的繁荣景象。
　　
　　总之，黔茶表现出发育良好，体格健壮的健康特征。
　
　　二、入院症状
　　
　　2013年3月，正值春茶采摘季节，也正是春茶产销两旺的黄金时刻，黔茶与全国茶叶行业一反常态：茶农的茶青降了，茶企的加工少了，茶商的茶叶卖不动了。
　　
　　诊断：感冒症状
　　
　　病理分析：遭遇风寒所至。
　　
　　2013年，中央倡导励行节俭的行政之风，严格控制政府采购。对于主要依靠三公消费的产品或产业，遭遇了一场由北至南的强“冷空气”袭击。而黔茶貌似健康的体魄，由于多年受政府呵护，并未真正经历风雨的洗礼，抵抗力低下，导致感冒症状。
　　
　　三、复查报告
　　
　　黔茶的感冒症状，仅是本医生的初步诊断，也是大多数人普遍认同的诊断结果。但如果就此开方拿药，头疼医头，脚痛医脚，可以搞一些营销推广方案解决一时之痛。类似的产业感冒症黔茶也并非先例，以前就有个很多类似的报道。政府调整资源，找销路，寻渠道帮忙卖水果、土豆等过剩滞销产品，解一时之急。
　　
　　但黔茶是一个大产业，不仅涉及面大，惠及民生众多，更是贵州最具潜力和最具竞争力的重要经济版块。省委、省政府这几年高度重视黔茶打造，可见对其寄予厚望的迫切之心和殷切之情。所以，黔茶表面看虽偶感风寒，导致感冒之症，但由于责任之大，不能不高度引起重视，找出感冒之症背后真正的病因，解除后顾之忧，防患于未然。全面体检就不仅是及时只需，更是明智之举。
　　
　　无独有偶，历史会有惊人的相似。
　　
　　早在2007年，也是因为销售不力的问题（类似黔茶的感冒症状），湄潭两家茶企业也曾找我们帮助策划营销方案。这两家茶企一个是兰馨茶业公司，一个是栗香茶业公司。
　　
　　但通过对这两家企业的全面体检，我们给出企业的诊断结果是：表面看是营销问题，而实质是战略和定位问题。
　　
　　为此，我们给两家企业老总慎重提议：首先进行战略定位策划，才能解决营销之根本。
　　
　　战略定位是什么？简单说这是一套打造产品品牌的新观点，是一套完全不同于传统营销的观点。从小处讲，是提高企业抗击各种风险的能力。从大处讲，是锻造企业核心竞争力，保障企业可持续发展，以免陷入中国企业普遍呈现的各领风骚三五年之短命厄运。
　　
　　当然，两位企业老总均接受了我们建议，并在我们的战略定位策划指导下对企业进行了较大的手术动作。
　　
　　至于这两家企业近几年的变现如何，我想大家是有目共睹的。那么在这次“倒春寒”的袭击中，两家企业的抗风险能力如何呢？

　　据栗香茶业遵义销售公司经理罗开勇透露，仅遵义区域栗香春茶销售与去年同期相比增加22%，而兰馨公司副总经理董品江在2013年4月3日《茶周刊》发表的“茶生意真的难做吗？”一文中披露，2013兰馨春茶销售稳中有升，增长15%。这也算是兰馨茶业并未受到“倒春寒”影响的“官方”证言。
　　
　　在如此不利的大环境影响下，栗香、兰馨两家茶企能有如此抗风险的能力，表面看在大家的情理之外，其实早就在我们的预料之中，见怪不怪。
　　
　　为什么？因为他们相信品牌的力量，并最先使用“战略定位”这把锻造品牌的利器，为企业保驾护航。
　　
　　在此，依据战略定位思想，结合黔茶现状，对黔茶进行逐项体检。发现至少在以下三个大项上存在健康问题，诊断报告如下：
　　
　　诊断一：大脑供血不足
　　
　　病理分析：黔茶所需要的血液主要是指资金。
　　
　　黔茶大脑供血不足症状表现为一是资金投入不够。
　　
　　就大格局而言，黔茶面临腹背受敌的竞争环境。中国茶业版图六大茶品类争夺地盘，瓜分天下。目前尤以福建铁观音（青茶类）、云南普洱（黑茶类）划的疆土最大，并还在强势扩张，挤压绿茶地盘和其他品类。而在绿茶战场