兰馨公司现代化工业园
兰馨公司生态有机茶园
原题：用心做事 以新取胜——贵州湄潭县兰馨茶业有限公司发展侧记
1月27日讯：在新年的第一周，贵州茶界传来的第一件好消息就是“兰馨”获得中国驰名商标。这是贵州首枚企业品牌获得的中国驰名商标。如今的湄潭兰馨茶业，拥有国家级龙头企业、中国茶业行业百强企业、中国驰名商标等众多“国”字号荣誉为一身。
2012年，兰馨茶业销售突破1。3亿元大关。比2011年的销售量增长15%这一业绩，在金循看来就是对“创新”“用心”的投入，不管是在生态茶园建设中，还是在企业文化提升中，亦或是灵活的市场建设以及持续的机制建设中，创新是核心环节，每个细节、每个理念都离不开创新这个主旋律。而用心去实践，用心去感悟，用心做事，以新取胜。这就是兰馨茶叶有限公司能做大做强，保持强大生命力的关键所在。
产地·生态化
贵州茶叶有别于其他地区茶叶最大的特点是什么，是生态。唐代茶圣陆羽在《茶经》中记载：“茶生思州、播州、费州、夷州，往往得之，其味极佳”这里的夷州就是指现在的湄潭。湄潭四季分明，气候温和，这样的气候条件纵观其他产茶地也是极突出的。湄潭的兰馨茶业有限公司就提出在湄潭生态环境极佳的自然条件下，提出了“处女地”概念，即打造生态无污染茶业基地，做到无污染，高内涵，高品质的有机茶园。原生态决定了产品的质量，好的产品质量才能赢得消费者的口碑，进而造就品牌。
当然，产地生态化不仅仅指的是单纯的建设生态茶园，这是广大贵州企业都会做的，兰馨将生态更是搬到了兰馨茶叶实体店中，“传统的茶馆总是古色古香或诗情画意，而我们兰馨就要颠覆这个传统，我们将围绕地域传递生态这个层次做门店建设，加盟店形象等，用声光电技术让一个真实的生态茶园直观的呈现在消费者面前，将直营店变成体验店，体验文化、体验生态，让生态落地。”这就是兰馨公司金循总经理眼中的“直观生态”。
要让消费者了解贵州的生态到底是什么样子的，茶园的生态情况，光靠营业员宣传是没有说服力的，直观的将我们的生态呈现给消费者，这是最好的产品宣传，更是对贵州环境的宣传，金循说。
文化·生活化
在兰馨茶业公司总部，园地中的古茶树下亦或是办公大楼中，到处可见的兰花，“君子若兰德才双馨”的兰与茶的文化精髓贯穿企业发展的每一个环节。现在的兰馨考虑品牌建设时，金循又有了新的打算，在大多数企业还在树立品牌文化时，公司就提出了将“茶文化生活化”。兰馨茶业公司与台湾团队合作成立了茶艺术工作坊，工作坊的理念就是：茶产业文化传递不能太文化，要生活化。就像君品兰馨茶，把湄潭众多深厚的文化提炼出来，用生活化表达。
将地域文化与兰馨文化相连接，衍生出其他的文化产品。将兰馨文化精髓进行个性定制，生产生活品，与茶叶销售相结合，使兰馨文化变得更有穿透力。与艺术家搞合作、与加工厂搞业务、与专业团队合作，三者协调使生活化的文化产品带着兰馨从不同层面打动消费者，用文化提升品牌。
市场·灵活化
兰馨茶叶的销量非常可观，在直营店、在超级市场、在茶叶市场、在兰馨淘宝天猫旗舰店，兰馨公司有灵活的市场销售环节。尤其针对电子商务这个平台的建设，兰馨公司更是花了大力气，不仅请专业运营团队精心打造，更是准确的分析网上购物市场特色后调整了自己的销售产品。提出了“三三制”和“组合茶”理念，“三三制”即小包装、团购、终端全通路，组合茶即主张喝养生茶，倡导白天喝绿茶，晚上喝红茶的健康喝茶方式。
人们喜欢品尝珍贵，品尝新鲜，针对“明前茶是宝，明后茶是草”这个理念，兰馨提出365天零距离保鲜销售系统概念。创新提出“呵护春天，留住春天”，让每位喝兰馨茶的消费者品尝到春天的味道。
产品只有贴近了市场，迎合了消费者的口味才是真正打开销路，壮大品牌的重要方式。
创新·机制化
“一直在原地踏步，没有新想法就是要被行业淘汰。”金循认为没有创新，那么这个企业离被行业淘汰就不远了。金循认为，人才才是创新发展的根本。
企业发展到了一定阶段缺的就是人才，为了网罗人才，兰馨在广州、北京分部成立了南、北营销总部。而良好的商业模式是解决人才问题的关键，只有好的机制才能留住人才，只有大量的人才集思广益，才能使企业的机制持续发展。
机制造就持续良性发展，兰馨现在还要做更大的盘子。今年，兰馨不仅获得了国家驰名商标的称号，还将开始启动“爱情茶园”项目。谈到爱情茶园，金循总经理喜上眉梢的说：“要把茶园变成联系人类文明的载体，茶产业变成和谐的载体。”爱情茶园顾名思义，是为爱情而建，每一个心形茶园均由企业运营，带为管理，消费者认领后，每年拥有一斤价值上千元的茶叶和9。9斤价值近2000元的爱情酒。金总给记者算了一笔账，一亩茶园大约可以规划40个左右的心形茶园，每个茶园认领费用每年999元，那么一亩茶园就大约是4万元收入。
金循认为：“爱情茶园就真的成为了和谐工程，爱人和谐、农民和谐、企业和谐，而湄潭就成了爱情花园”。创新造就机制的持续发展，机制完善后，湄潭就变成世界的湄潭。