炒制而成的茶叶被均匀摆放在盘内，与一旁沏好的茶水相呼应，让市民对该品牌茶业有更直观感受。 (记者 周密 摄)
龙湖名茶连续参加了六届宜宾早茶节，品牌知名度逐步提升。(记者 周密 摄)
在宜宾早茶节展示展销会现场，一杯杯青碧的茶水放在龙湖名茶的展位上，任市民品尝。(记者 周密 摄)
2月20日讯：初春二月，宜宾早茶已然上市。2月18日至19日，2013年“中国•宜宾早茶节”展示展销活动在宜宾城区中山广场举行。借着早茶节的东风，我们采访了四川省屏山县龙湖名茶有限责任公司总经理李忠，了解到了这家茶企业的发展和运营。
发展：口碑打出销售路
“我们每年早茶节都会参加，企业的知名度也一届一届地提高。并且，参加这样的活动，我们能够从同行那里得到一些启发。”李忠说，之前他也从一些早茶节活动中，得到了更多品牌包装方面的思路。
龙湖名茶有限责任公司成立于一九九八年。目前，该公司有固定资产687万元（未含商标无形资产），年加工量可达500吨以上，年均销售额2200万元。2001年，该公司被宜宾市人民政府认定为市级农业产业化龙头企业，旗下产品龙湖翠被认定为四川省著名商标。
在展示展销会现场，一杯杯青碧的茶水放在龙湖名茶的展位上，任市民品尝。细观杯中，茶叶外形紧卷似银钩，汤色碧绿清澈；轻嗅一下，香气清雅悠长；饮一口，汤滋味鲜爽回甘。
“这便是我们公司的拳头产品龙湖翠。我们希望通过早茶节，让更多市民认识到我们产品的质量，从而进一步肯定我们的产品。”李忠说，龙湖名茶要通过市民的口碑打出一条销售之路。
据了解，龙湖名茶以“龙湖翠”注册商标命名，其产品种类有优质名茶：龙湖翠、龙湖松针，龙湖雪兰；优质绿茶：屏山炒青、龙湖绿、龙湖条炒。特别是以“龙湖翠”为首的系列名优茶，多次荣获国际、部、省、市金银奖。
特色：“订单”单运营模式
除去对于市民口碑的重视，便捷的“订单”模式也是龙湖名茶的特色之一。
“我们在市区内有四个销售点，顾客可以打相应的电话订茶，只要在市区内，我们都可以送货上门。另外，顾客也可以向我们邮购茶叶。”李忠说。
惠及消费者的“订单”模式体现了龙湖名茶想顾客所想的用心。同时，面对提供原材料的茶农们，龙湖名茶也以“订单”模式惠及茶农。据悉，龙湖名茶采用“公司＋基地＋农户”的方式，在市场的引导下，茶农（场）、基地以家庭承包经营户为基础，按龙湖名茶的生产标准和要求组织生产，龙湖名茶再以订单的形式向他们收购原材料。
“在原材料的基础上，我们再组织精加工和商品化处理、销售。”李忠说。这样的“订单”模式，不仅能调动农户种茶的积极性，同时也能帮助茶农解决加工难和卖茶难的问题。
“目前，龙湖名茶主打四川市场，除去宜宾这个大本营外，我们还重点发展成都、重庆地区。”李忠说。另外，龙湖名茶还取得了自营外贸出口权，极大地拓展了企业的发展空间。
调适：蓄势待发
由于龙湖名茶搬到屏山新城不久，尚处调适期，李忠表示，公司的下一步动作并非大刀阔斧的改变，而是进一步升级软硬件设施，丰富和完善茶品种类与工艺，以及全力配合当地政府打造好新城“茶叶文化走廊”项目。
“我们会在调整了人员、设备、工艺之后着力打造市场。”李忠说。